Продаж житла з клеєного бруса. Погляд менеджера продажів

Уявіть собі дерев'яний будинок. Але не такий звідки із стенів вивалюється пакля, обривки рваного матраца і невідомо чого ще. Сучасний дерев'яний будинок це творіння мистецтва злиться разом з передовими технологіями. Представити необхідно рівні стіни, величезні світлі вікна, паркетні підлоги висока стеля. Побачили? Ось такий будиночок фірма СТРІТ побудувала на своєму виставковому майданчику де працюють менеджери по продажах.

І ось щодня відвідують клієнти з разнимі фінансовими можливостями, амбіціями, освітою і відношенням до життя. Всіх їх можна розбити на різні категорії:

1 Мрійники - клієнти з високим польотом ідеї, які дуже хочуть побудувати такий будинок, але для них він також не досяжний як мрія. Важко не закохається в будинок з клеєного бруса, а ще важче відмовитися від такого щастя. З такими клієнтами можна довго спілкуватися з приводу планування, освітлення, меблів, шторок і різних красивих і корисних речах. Їх мало турбує технічна сторона питання вони закохалися в цей будинок і бажають тільки його.

2 Практики - єдине питання який їх цікавить "Скільки коштує такий будинок? " Після цього вони або роблять замовлення або не роблять його. Мабуть це залежить від товщини рахунку в банці.

3 Всезнайки - такі клієнти починають розповідати, що вони і так всі знають, уміють і якби захотіли те неодмінно побудували б собі такий будинок. Вони навіть розповідять які є недоліки у клеєного бруса і що він напевно із золота і ми ломимо ціну. Потім навчать як зробити дешевше і правильніше. Ми у них вчимося)))).

4 Круті перці - Послухавши такого клієнта розумієш, що ми дуже дешево продаємо свої будинки. Хочеться відразу зробити клієнтові приємно і збудувати йому палац з клеєного бруса. Якщо без жартів те такі замовники дійсно піклуються про свій статус і всіляко бажають його підкреслити. Ми із задоволенням виконаємо будь-які самі амбітні проекти. Адже удома з дерева, а тим більше коли застосовується клеєний брус - елітне житло.

5 Економісти - Цей тип клієнтів зустрічається упереміж з іншими категоріями людей. Вони постійно всі розраховують по кілька разів намагаючись вгадати найменш дешевий варіант. Через економічні обставини по іншому просто не може бути. Звичайно бабоси вважати потрібно, але витратити менше не означає виграти. Вартість житла не залежить від площі, а розраховується з витрати будівельних матеріалів. Тому вирішення про вибір того або іншого проекту повинне виходити з потреб сім'ї, а не від наявності грошових коштів.

6 Просунутих - це клінічна форма всезнайків. Найдивніша категорія клієнтів. Щоб їм не показали всі потворно. Такі обов'язково знайдуть до чого причепиться тим більше що всі стіни з клеєного бруса з суками.

Все вище перераховані категорії це нормальна поведінка людей. Просто ми спостерігаємо їх зі свого боку. Ми пропонуємо високотехнологічний продукт до якого звичайний обиватель не зовсім готовий. Будинок з клеєного бруса і сам клеєний брус не предмет широкого споживання мас. Це високоякісне житло яке зіставно за вартістю з квартирами в міських кам'яних бараках і не зіставно ні з чим за якістю життя.

СТРІТ продає удома з клеєного бруса